Slik skal Egmont Publishing jobbe for å doble de digitale inntektene: – Vi skal skape 250 millioner i nye inntekter
– Vi skal ikke snu helt opp ned på bedriften, men vi skal rigge oss for å møte fremtiden, sier administrerende direktør i Egmont Publishing, Nina Vesterby.
De siste årene har selskapet stått støtt på inntektene fra papirmagasinene, men nå ser de et kraftig fall, noe som gjør at administrerende direktør i Egmont Publishing, Nina Vesterby, og resten av ledelsen vrir om på strategien: Nå skal det satses digitalt, og målet er å skape 250 millioner kroner i nye inntekter for selskapet.
– Skal du snu opp ned på Egmont?
– Vi skal ikke snu helt opp ned på bedriften, men vi skal rigge oss for å møte fremtiden. Vi skal bevare kjerneforretningen vår, det er viktig. Men nå har vi satt i gang, og sagt at vi skal jobbe 30 prosent på nye områder, og ha 70 prosent jobbing med kjerneforretningen, sier hun.
– Vi må rigge oss for fremtiden
Vesterby troppet på som Egmont-sjef 1. januar, og satte raskt i gang med et større prosjekt for å vri på strategien og satse hardere digitalt.
– Vi skal rigge oss for å bli et mediehus som blir slagkraftige også i fremtiden. Vi er sterke på print og har rundt 60 prosent av det markedet, noe vi lever godt av, sier hun og legger til:
– Men det er ikke noen tvil om at det markedet er nedadgående, og sørge for at vi tilbud det innholdet på langt flere flater og få det ut til våre kunder, og må rigge oss for fremtiden for å få flere digitale inntekter.
På fredagens allmøte presenterte hun den nye strategien, som handler om å lykkes på tre områder:
Beholde posisjonen som markedsleder innen print
Videreutvikle og skape nye digitale forretningsmodeller
Utforske helt nye vekstområder
I 2018 solgte Egmont Publishing til sammen 25 millioner eksemplarer av magasinene sine, og hadde driftsinntekter i Norge på 930 millioner kroner. Mellom 2017 og 2018 falt inntektene i selskapet med 50 millioner kroner. Samtidig leverte de et resultat før skatt på 112 millioner kroner i fjor, det er en nedgang fra 132 millioner i 2017.
– Hvorfor ikke tidligere?
– Mange mediehus har jobbet med digital omstilling i mange år allerede. Hvorfor har ikke dette skjedd tidligere?
– Det har det jo på mange måter gjort. Om du ser på Klikk.no, for eksempel, så har det vært en stor suksess for oss. Google sitt inntog i årene som fulgte, gjorde at det ikke ble like attraktivt lenger, men det har jo blir gjort mange tiltak, sier hun.
Hun er imidlertid klar på en ting:
– Det er krevende å være markedsleder og beskytte eksisterende forretning og samtidig satse på noe nytt.
Et av de nye områdene, handler om at selskapet skal bli mer innsiktsdevet.
– Vi må ha noen sterke fundamenter i selskapet, og så kommer vi til å jobbe mye med å bli mer data og innsiktsdrevet, og med kompetanse, internkultur – for det tror jeg er alfa og omega for å lykkes.
– Ambisiøst, men gjennomførbart
Egmont Publishing AS hadde en omsetning på 930 millioner kroner i 2018, og et resultat før skatt på 112 millioner kroner.
Samtidig synker magasinlesingen. De nyeste tallene fra Kantar og Mediebedriftenes Landsforening (MBL) viser at magasinlesingen er ned 11 prosent det siste halve året, og at lesertallene i en rekke Egmont-eide magasiner går kraftig ned.
– Vi skal skape 250 millioner i nye inntekter, hvor 200 av disse er på digitale områder. Vi skal altså doble omsetningen vår digitalt. Det som er viktig nå er å være så konkrete som mulig når det gjelder de satsingene vi tror på, sier hun.
– Er det mulig?
– Det er ambisiøst, men gjennomførbart.
– Satser på nisjer
– Og hvilke satsinger er det dere tror på?
– Jeg tror vi kan hente mye hos de eksisterende kundene våre. Se på Flipp, hvor alle bladene våre er samlet på ett sted og kundene får 50 blader i én app. Der tror jeg det er mye å hente i digitale brukerinntekter, sier hun.
I tillegg har hun stor tro på en kraftigere nisjetenkning, og det å skape egne samfunn innenfor ulike nisjer.
– Nisjer er definitivt et område der vi kan satse hardere og der det kan finnes mer betalingsvilje hos kundene. For oss kan det være alt fra kryssordsatsinger til å tilby medlemskap med events, og på den måten knytte kundene enda tettere til oss. Det handler om å lage et eget univers for kunden innenfor en gitt nisje.
En annen mulighet for vekst er å kjøpe opp andre selskaper, og selv om Egmont-sjefen er hemmelighetsfull rundt akkurat hvilke selskaper de lukter på, avslører hun at det er noen områder som skiller seg ut som mer aktuelle enn andre.
– Vi ser også på mulige oppkjøp, uten at jeg kan gå i detalj på hvilke selskaper vi ser på, men vi er nødt til å se på selskaper som kan passe inn i vår portefølje, for eksempel innen influenser marketing og forbrukerplattformer.
Nå er det full fart framover:
– Jeg gleder meg skikkelig til å komme i gang med disse satsingsområdene.
– En suksesshistorie
Et av områdene hvor de virkelig skal satse er på influenser-siden. Gjennom byrået Egmont People har de influensere som Jørgine «Funkygine» Vasstrand, Christina «Kirsebærhagen» Fraas, tidligere TV 2-profil Samantha Skogrand og Jamina Blipp med på laget.
Vesterby kaller satsingen en suksesshistorie – og sier at de har som ambisjon å etablere seg som størst i markedet:
– Egmont People er en skikkelig suksesshistorie. Vi har en ambisjon om at de skal bli størst på influenser-området og at de skal utforske både nye formater og nye profiler, og så har de et ønske om å profesjonalisere det markedet, sier hun og legger til:
– Her fortjener Egmont People-sjef, Annette Aas Johansen, skryt. Hun har virkelig gjort underverket med influenser-satsingen vår.
– Langsiktig jobbing
Vesterby sier dette er en del av en mer langsiktig strategi, og tror at de kommer til å se resultater fra og med neste år:
– Jeg tror vi kommer til å se noen resultater mot slutten av neste år, og at vi for alvor kommer til å se resultatene i 2021, sier hun.
På spørsmål om ikke mye kan skje i mediebransjen på to år, svarer Vesterby at hun tror det er viktig å ha et mer langsiktig perspektiv, selv om bransjen er i kraftig endring.
– Jeg er opptatt av at vi jobber langsiktig og at vi har et godt og solid fundament – heller enn å hoppe på løsninger, som ikke nødvendigvis ikke fungerer, sier hun.
