– Jeg har sjeldent hatt det mer gøy på jobb, selv om vi nå er litt slitne før sommeren, Men det har vært en lettelse å kunne samle folk.
Det sier Francis Lundh, utviklingsdirektør i Mentor Medier-konsernet.
Teknologiselskapet Unite, som eies av Mentor Medier, er kommet i mål med fusjonen med resten av abonnementsselskapet Mediaconnect. Nå har de 45 ansatte, 50 kunder og 2 milliarder kroner som går gjennom systemet, ifølge Lundh.
I fjor fortalte han om det hårete målet om å bli ledende i Skandinavia på abonnementsteknologi. Ett år senere tror han at de ikke er langt unna.
– Jeg har satt noen ambisjoner om å være klart ledende på dette i Skandinavia. Og det må vi rigge oss etter. Ellers er det bare et luftslott, sier han.
Lundh tror på at de blir mer slagkraftige ved å samle all utvikler- og teknologikompetansen i ett selskap.
– Vi har virkelig rigget oss for å ta veldig store steg, og konsernet har gitt oss den tilliten. Da er det opp til oss å levere på den, sier han.
Mentaliteten de ønsker å ha er å være i forkant av trendene innen for medieteknologi. De utforsker flere nye konsepter. De vil unngå å være bakpå.
– Vi må være et sted som hele tiden er litt i forkant, og ikke prøve å gå i kapp med et marked. Det synes jeg vi er i ferd med å få til, sier han.
«Konsern as a service»
Unite fortsetter å være utviklingsavdelingen til Mentor Medier-konsernet, men leverer også abonnementsteknologi til både konsernet og andre aviser.
– I tillegg har vi et partnerprogram. Alle aviser som kommer inn får ta del i våre eksterne lisenser, men også vår egenlagde teknologi, forklarer han og fortsetter:
– Vi tøyser litt og kaller det «konsern as a service», men uten at vi eier dem, så kan de kjøpe seg inn i fellesskapet.
Så langt i år har de onboardet syv aviser. Lundh tror de blir flere aviser innen kort tid. Selv uten dedikerte selgere blir de kontaktet av flere potensielle kunder.
– Vi blir vel nesten bare kontaktet av kunder, for å være ærlig. Vi har plass til folk og vil ha med folk, men salg har vi nesten ikke rukket å tenke noe særlig på, sier han.
– Hvorfor ikke?
– Det er jo fordi de kommer til oss.
Men Lundh ser at de har forbedringspotensiale når de først får mediehus på kroken.
– Det som vi ikke har vært gode nok på er fart rundt å onboarde folk på rent digital abonnement. Vi er brukbare, men vi ønsker å gjøre det veldig effektivt og enkelt å sette opp gode løsninger for rene nettaviser, veldig raskt, forteller han.
Lundh ønsker videre å bli bedre på å levere data til mediehus.
– Det kan være dashboards, men vi har et hårete mål om å rett og slett bruke kunstig intelligens til å prompte ting. Det ligger i pipeline nå, sier han.
– Det er en hårete ambisjon om å klare det til jul.
Søker samarbeid
Unite har sammen med Vipps laget innloggingsløsningen til Mentor Medier, og ble tatt i bruk av Morgenbladet på tampen av 2023.
Selskapet har også vært bindeleddet under prosessen med å bytte publiseringssystem fra amerikanske Arc til norske Labrador.
– For oss har det vært et strategisk godt valg, fordi vi får en god venn i et marked som er flere steder vi ikke er, og det har vært mye bedre for våre egne aviser, sier han.
Lundh ser verdien av å ha gode samarbeidspartnere, og spesielt norske eller skandinaviske.
– Vi tror på å velge norske tech-leverandører der de er gode nok. De skjønner markedet vårt på en helt annen måte enn det vi har merket at amerikanske gjør. Vi har erfart at de ikke skjønner mye av måten norske journalister jobber på, selv om de også har tatt grep, sier han.
Han tror det er mye å hente på å dele kompetanse og know-how, og ivrer etter mer samarbeid i den norske mediebransjen.
– Til syvende og sist er det vår fordømte plikt å gjøre det frie ord lønnsomt. Det er det vi skal holde på med, og vi skal sørge for at journalistikk har de aller beste forutsetninger, sier han.
– Det er det eneste vi holder på med. Det er i bunn og grunn det eneste Labrador og Kilkaya for eksempel holder på med. Jeg tror de har en relativt lik måte å se på dette på, kommenterer Lundh.
For ordens skyld: Medier24 benytter analysetjenester fra Kilkaya - og er kunde av Labrador CMS.
Har du tips til denne eller andre saker? Kontakt oss på: tips@medier24.no
